樓 盤
出 售
出 租
商 家
圖 庫
新 聞
加入收藏
用戶注冊
用戶登錄
新昌房產網手機版
  • 熱門搜索: 濱江一號 豐盛花園 檀香國際花園
首頁 >精彩網文> 正文

中國樓市成功學與買房焦慮癥

來源:秦朔朋友圈作者:發布時間:2018-7-23點擊:871 人次

我們這個時代的“三駕馬車”,或許是:成功學、消費主義和心靈雞湯。消費主義要我們買買買,成功學教我們如何實現財務自由去買買買,如果你既不成功也沒有能力買買買,那么,還有一碗雞湯留給你。

或許,中國樓市是最充滿成功學和消費主義味道的:消費主義的意義在于——它告訴你,這套房子,不僅僅是一套房子,而是一個身份,一個城市。而成功學教你怎么通過房子和杠桿,通向“財務自由之路”。

“房住不炒”——樓市調控,調的不只是房子,更是我們的價值觀。

一、2%,萬人搖一搖

盡管如此,房子與房子,命運還是迥然不同:一面是杭州、南京不斷有樓盤又現“萬人搖”,深圳華潤城開盤即**,當日凍結誠意金超135億;一面是環京區域某樓盤,開盤售價4萬多,現價2萬多,售樓處遭遇業主聚集要求退房。

媒體歸因“萬人搖號”是因為在政府限價的背景下,新房與二手房價格倒掛,存在套利空間所致。比如杭州余杭區某盤“兩萬人搖”,該盤被限價14000元,相當于2016年的價格。而此時周邊二手房價已在25000元以上,除去項目之間的價差。一套90方的小戶型,總價套利空間幾近100萬。

深圳的情況也類似。限價背景下的一手房,與周邊二手房存在嚴重倒掛。都不要說二手房,甚至比周邊地價還便宜——自家的售價是隔壁老王的地價。

于是,很多搖號的人,懷抱的是A股5178點時的“打新”心態。混跡在各大售樓處,逢開盤必搖號。2%左右的中簽率,拼的是人品和運氣。

這或許也是一件難得公平的事吧。

只是限價,本是為遏制漲幅,能讓剛需的客戶得到便宜。但現實是,很多是有幾套房產的人,賣了之前獲利的房子,重獲購買資格“搖一搖”。真正的剛需,不會把希望寄托在2%的小概率上,而是老老實實去接二手房的盤。

二、中國式買房焦慮

中國的樓市總是和股市如此相像。要么全民炒股,要么全民買房。當初聽一個股評家說,當掃地阿姨都有“內部消息”的時候,牛市差不多快終結了。房子可能沒那么夸張,但一個人人都有房子,還在不斷買房的市場也是可怕的。

君不見,某些樓市熱點的城市,P2P頻頻暴雷。為什么?很大原因是要套現搖號,發生了擠兌潮。——很多樓盤搖號前驗資就是100萬起步的。

當然,自住的需求也很大。比如杭州某改善型紅盤,兩萬組登記搖號。開盤共5幢,其中90m²戶型套數僅為184套,而109~140m²的戶型432套。說明改善自住的客戶還是有很大占比的。這些客戶屬于典型的“剛需型改善”,孩子大了,房子小了;小區老了,沒車位了;爸媽老了,一起住了;要讀書了,學區不好……各種大城市中產中年的煩惱,都急需一套140m²的房子來解決。

這種“剛需型改善”的客戶往往是最悲催的:明明自己有個性化的需要,卻不斷追熱點樓盤。聽聞哪里好,就往哪里去。市場下行的時候不敢買,四處觀望;市場上升的時候,秉持懷疑,反正有房子可以湊合。只有到市場頂點的時候,開始抓瞎恐懼,到處跟風。最后費心費力強加杠桿,搶了一套熱點盤,錢是花出去了,發現還是沒解決自己的問題……

跟“首套剛需”相比,他們有一定的內心優越感,物業差一點,遮擋多一點,一些小瑕疵可能就看不上;但另一方面,他們手上資金也有限,高檔住宅買不起。高不成低不就,買套房子看幾年,看得從熊市穿越到了牛市,全款變成了首付。這樣的客戶比比皆是。

在一個買房群里就看到這樣一個故事:中產小夫妻住著一套120m²的房子,背著小幾十萬的貸款,歲月靜好。看樓市好想倒騰房子,當地的政策是二套未結清首付要八成。資金不夠,于是離婚。男的凈身出戶,用首套首貸的資格去買了一套非學區的50多平70年酒店式公寓,三成首付花光積蓄,背了百來萬貸款。如此千回百轉,卻買來一個燙手山芋。我也為他們唏噓,不知道第二套房子的接盤俠在哪里。或許租金還可以吧,應該也不夠還貸款的。

對普通客戶而言,買房子確實容易交“智商稅”。只怪開發商“營銷過度”,隨便一個價值就無限放大。有個街心公園的叫中央公園,有條地鐵的叫TOD(transit-oriented development),有個商場的叫HOPSCA(Hotel、Office、Park、Shopping mall、Convention、Apartment)。要搞清楚這么多營銷概念,隨時隨地去“百度一下”是必須的。

但“智商稅”是表象,真實是我們的“焦慮稅”:買不起房子的焦慮;買不起好房子的焦慮;買不到房怕錢貶值的焦慮;別人都買我沒買的焦慮。比如上述買了酒店式公寓的小夫妻,就陷入了“投資焦慮”。其實手上的資金根本沒必要買房。大部分房子的租金收益,都比不過貨幣基金。房子還不是想賣就賣,流動性最差。

三、關于買房的認知升級

以前怕入錯行,現在怕買錯房。像這樣焦慮的客戶,入各種群,加各種買房微信號, 拜讀各種大V,甚至購買視頻語音課程……在買房焦慮的過程中開始自我懷疑,逐漸疊加所謂的“認知焦慮”。

“認知”,是成功學里的高頻詞匯。這些販賣知識焦慮的大V們,告訴你,你不夠成功是因為認知不夠,而要“升級認知”就購買他們的付費課程。

在這樣一場盛大的知識營銷中,買房也成了一件需要“認知升級”的事情。所謂的購房寶典,從城市觀點到選房技巧,不一而足。按理,只有自己才知道什么房子適合自己。可是在機會主義的心態下,時間短回報高開始成為**目標。“購房寶典”為他們量身打造:

首先,他們針對的不是真實自住的客戶;這些客戶手上有點錢,想在樓市投資;

其次,他們需要的是簡單明了的觀點、簡便可執行的策略,而不是一套投資的邏輯。大V往往是通過割韭菜,來走向財務自由的。

樓市是一些人的居住地,是一些人的夢樂園,更是另一些人的成功學。在這樣的氛圍下,人人都做著房價持續高漲的幻夢,我們離所謂的知識越來越近,但離真實越來越遠。

四、運氣與敬畏

《牛奶可樂經濟學》的作者羅伯特·弗蘭克,寫了本新書叫《成功與運氣》。它主要講述了成功的隨機性。“成功”本就是一種幸存者偏差(Survivorship bias)。——事后總結的都是歸因于個人的認知判斷,但真正推動事情的卻是形勢與運氣。

作為從業12年的房地產人員,我個人認為運氣這兩個字非常適宜概括中國樓市這30年的市場。

運氣,代表的是不確定性。規劃落地的不確定,品質質量的不確定,未來市場的不確定。換言之,買房是一場風險的開始。投資房子更是風險中的風險。只是我們都因漲幅而忽略了風險。

買房不是沖漲跌,而是因為滿足需要,懂得價值。——在一個平靜的市場里買到好房子的概率,要遠遠高于瘋狂的市場。

同樣,也是因為運氣,我們不必去高估自己或者他人的判斷力或所謂認知。獲利增值的,要感恩市場。是市場給予了我們機會。可能有一天,市場同樣也會給我們教訓。

在這個焦慮的時代,放大了人和房子的關系,放大了知識與財富的關系,人心的膨脹讓我們失去了敬畏之心。像17世紀的郁金香泡沫一樣,處于一場集體迷幻之中。

冷靜是稀缺資源。就算買買買,也是因需要而買,因喜歡而買,不是為焦慮和恐懼買單。

(編輯整理:新昌房產網

新昌房產網開設的房產學校欄目,由首輔房地產協辦。房產學校欄目的內容,涵蓋買房故事、賣房故事、租房故事、營銷講堂、樓盤軼事、故事連載等相關內容,敬請關注。

網站聲明:

本欄目編輯的故事,雖然選材于生活,但已純屬虛構,如有類同,切勿對號入座。

本欄目故事編輯過程,如涉及相關方版權內容,請及時聯系網站客服,網站將在最快時間內糾正。

新昌房地產網微信公眾號
關于我們 | 免責聲明 | 聯系我們 | 視頻中心 | 后臺登陸
Copyright © 2013 新昌房地產網· 浙ICP備08010913號 All Rights Reserved
技術支持:臺州嘉豪傳媒
加油金罐客服